¿Cómo ayudo a mis clientes a resolver problemas políticos complejos?
La habilidad clave del consultor político es la resolución de problemas políticos complejos.
¿Qué es un problema político complejo? Una situación política que supone dificultades, obstáculos, inconvenientes. Que está causada por la interacción de varios factores. Que amerita varias lecturas diferentes así como diferentes posibilidades de abordaje. Y que implica incertidumbres y consecuencias.
Los clientes que buscan mi ayuda profesional necesitan resolver problemas de marketing, de comunicación, de liderazgo, de alianzas, de posicionamiento, de reputación, de estrategia o de táctica política.
Mi método de trabajo deriva de la confluencia de cuatro grandes factores:
- Mi larga experiencia en el mundo de la política
- Un marco conceptual y operativo que integra elementos de la consultoría empresarial y de la consultoría política
- Un conjunto de herramientas técnicas del campo de la psicología
- El análisis concreto de los problemas específicos de cada cliente
El primer factor es una experiencia de más de cuatro décadas en el mundo de la política, primero como político y luego como consultor.
Comprendo a fondo a los políticos porque yo ya estuve ahí. No fue necesario que nadie me lo contara porque yo estuve en su lugar y viví en carne propia los problemas que ellos viven. Durante casi veinte años viví el día a día de la política activa: en la calle, en reuniones de dirigentes, en medios de comunicación, en campañas electorales, en bancadas legislativas y en cargos ejecutivos.
Pero también comprendo a los políticos porque luego de aquella etapa he trabajado como consultor durante más de veinte años. Y este rol lo he vivido con la misma intensidad, afrontando problemas similares a los que ahora me vienen a plantear.
Estos cuarenta años de experiencia política han ido destilando un método, un conjunto de procedimientos que he ido acumulando en la práctica.
El segundo factor es un marco conceptual y operativo que tiene como eje el método de resolución de problemas desarrollado exitosamente durante décadas por el gigante de la consultoría empresarial McKinsey & Company. Junto con ello implemento aportaciones de otros consultores de negocios como Alan Weiss, Michael Zipursky, Andrew Sobel y Martin Lindstrom.
Y dentro de este marco incorporo probadas herramientas de campaña política que he aprendido estudiando a otros consultores, especialmente anglosajones, españoles y latinoamericanos.
El tercer factor de mi metodología se apoya en el más sólido conocimiento científico disponible en el campo de la psicología. Utilizo herramientas psicológicas para:
- Segmentar la población de acuerdo a los tipos de personalidad
- Comprender las emociones colectivas y los comportamientos grupales
- Descifrar los deseos inconscientes de los votantes
- Anticipar posibles reacciones sociales y políticas
- Potenciar el impacto positivo de la personalidad de líderes y candidatos
- Descubrir las emociones que sienten los rivales
- Detectar los momentos en que un adversario miente
- Comunicar políticamente con mayor poder de persuasión
- Diseñar planes estratégicos más efectivos
- Tomar decisiones tácticas más acertadas
Algunas de esas herramientas psicológicas son: Escala de Autoritarismo, Escala de Dominancia Social, Modelo de Análisis de Emergentes Psicosociales, Análisis Documental, Neurocognitive and Behavioral Approach, Grupos Operativos de Investigación, Entrevistas en Profundidad, Análisis de Supuestos Básicos de Bion, Big Five Personality Inventory, Dual-process Model of Ideology, Values, Attitudes and Lifestyles System, Observación Psico-social, Análisis de Textos y Narrativas, Leyes de la Persuasión de Cialdini, Psicohistoria social y grupal, Marcos Mentales de Lakoff, Facial Action Coding System, Target Profile, 13 Box System, Estrategia de Contenidos y otras técnicas de probada efectividad.
Finalmente, el cuarto factor de mi método es el análisis específico de cada problema concreto para ofrecer soluciones a la medida de cada cliente. Esto requiere capacidad de escucha, apertura mental y trabajo. De eso se trata.
¿Cómo puedo ayudarte con este método? Inicia el contacto y lo analizamos.