¿Qué le aporta la Psicología Política a las campañas electorales? ¿Cómo y para qué se investiga la psicología de los votantes? ¿Qué valor tiene comprender la personalidad de los adversarios? ¿Cómo integrar la construcción de perfiles psicológicos a la estrategia comunicacional?
Preguntas. Muchas preguntas.
Todas ellas avanzan sobre el mismo tema: la psicología política en las campañas electorales.
Vayamos por partes…
Mad Men: Investigación de Opinión Pública sin encuestas
En algunos lugares no hay encuestas. En otros las hay pero sus resultados no son confiables. Y en los mejores casos las encuestas son profesionales pero acumulan errores provocados por el inmenso desafío que suponen los cambios culturales y sociales de nuestro tiempo.
Por eso es necesario construir un perfil psicológico del electorado utilizando herramientas cualitativas derivadas de la psicología social: entrevistas en profundidad, observación de campo, target profile, análisis de textos, lectura de emergentes psicosociales…
Basta de números devorados por el margen de error. Lo que tu campaña necesita es un retrato completo y profundo del electorado: cómo piensa, cómo actúa, cómo siente y cómo vive. Ese perfil psicológico será una clave fundamental para construir tu estrategia electoral.
Political Minds: Perfiles psicológicos de tus adversarios
Muchos aspectos de las campañas electorales dependen más de la personalidad de los candidatos que de las estrategias de campaña (piensa por ejemplo en los debates, en la actitud en entrevistas de prensa, en las reacciones ante los ataques, en el tono emocional de sus declaraciones…).
Un perfil psicológico te ayuda a comprender a una persona mejor que lo que ella se conoce a sí misma: su personalidad, sus conflictos, sus mecanismos de defensa, sus patrones de relacionamiento social y político, sus patrones de conducta, sus motivaciones, sus fortalezas y debilidades, sus emociones, su estilo de comunicación.
El perfil psicológico de tus adversarios se construye analizando la información pública que existe sobre ellos en sitios web, portales informativos, blogs y redes sociales. Allí está todo. Es invisible para el público pero transparente para las herramientas de las que dispone la psicología.
La psicología de tus adversarios es decisiva para tu campaña electoral. Porque nadie puede dejar de ser quién es. Nadie puede escapar de su propia personalidad.
House of Cards: El Plan Estratégico
Tu peor enemigo no es tu adversario político sino el caos de tu campaña, el desorden de tu comunicación y la falta de un método simple, preciso y claro. Y tu mejor aliado es la estrategia. Una estrategia coherente y sólida que te conduzca al logro de tus objetivos.
Toda la investigación y el diseño de perfiles deben conducir a un solo punto: la construcción de la estrategia de campaña.
El Plan Estratégico siempre es un documento breve y sintético que será la guía, la brújula de toda la campaña electoral. Aplicar y defender ese plan será luego la llave maestra de la campaña.
¿Para qué, entonces, la investigación psicológica en campañas electorales?
Para construir perfiles psicológicos tanto del electorado como de tus adversarios.
¿Por qué esos perfiles?
Porque serán piezas clave del Plan Estratégico.