La política es persuasión.
Tienes que convencer. Si no lo haces, pues no tienes nada. Pero la persuasión tiene sus leyes y me parece importante que las conozcas.
Las leyes de la persuasión política son seis:
1. Ley de reciprocidad. Si le brindas algo al votante le generas la necesidad interior de ser recíproco, de devolverte algo en algún momento.
2. Ley del compromiso. Si logras que el votante se comprometa públicamente contigo o con alguna causa que tú respaldes, entonces será más posible que te vote.
3. Ley de prueba social. En situaciones relativamente ambiguas el votante tendrá la tendencia a sentir, pensar, actuar y votar como lo hacen los demás.
4. Ley del agrado. Es simple: si le gustas al votante, si le agradas desde cualquier punto de vista, estará mucho más cerca de votarte.
5. Ley de autoridad. El cerebro del votante es más permeable a tus mensajes si eres una autoridad para ellos, o si alguien con autoridad se los transmite.
6. Ley de escasez. Si eres un bien escaso tendrás mucho más valor a ojos de los potenciales votantes.
Conviene recordarlas en toda comunicación política.
Daniel Eskibel