La regla del 37 por ciento fue creada en el entorno profesional de la selección de personal. Su formulación es simple: quien selecciona personal para una empresa, inconscientemente elige al candidato más adecuado luego de haber entrevistado al 37 por ciento del total de aspirantes.
No lo razona ni lo planifica. Simplemente lo hace sin notarlo. Nadie lo supo hasta que unos investigadores lo descubrieron y luego verificaron que la regla se aplicaba exitosamente en diversos campos.
Hace muchos años pensé que dicha regla podría ser de utilidad en el campo político. Lo investigué, lo apliqué y saqué conclusiones. Piénsalo de este modo: los votantes también están haciendo selección de personal. Eligen cual de todos los aspirantes podría desempeñar mejor el cargo de presidente, alcalde o legislador.
En este breve mensaje no te voy a explicar todo lo que eso supone en la estrategia política, en la comunicación, en los tiempos de campaña electoral y en cuáles son los mejores momentos para presentar una candidatura. Esa explicación la doy en detalle en mi curso de estrategia política (anunciado unas pocas veces en el año solo para suscriptores de Líder Persuasivo).
Lo que sí quiero sugerirte en este mensaje es que tus decisiones estratégicas tienen que estar fundamentadas. No se trata de conjuntar ideas brillantes ni de buscar opiniones inspiradoras. Se trata de definir un rumbo y de apoyarse para ello en datos, en elementos probados, en experiencias válidas, en investigaciones serias.
Por eso, cuando formes tu equipo de campaña, rodéate de los mejores. Elige a los que saben. Y pídele a cada uno de ellos que te fundamenten sus iniciativas y sus propuestas.
Hay gente que habla muy bonito y promete mucho. No suelen ser los mejores. Busca más bien a los que hablan con fundamentos. Y si es con datos precisos, pues tanto mejor.
Daniel Eskibel