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Daniel Eskibel

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Diferenciarse o morir

Diferenciarse o morir. Parece ser uno de esos dramáticos eslóganes revolucionarios: Libertad o muerte, Patria o muerte…y llamamientos similares. Pero no. En realidad es el nombre de un libro de Jack Trout (uno de los autores de la teoría del
posicionamiento y del marketing de guerra).

Diferenciarse o morir. Aplicado a la política: diferenciarse o perder, diferenciarse o fracasar.

Un loco a contramano
Vale recordar un chiste viejo y conocido. El protagonista es un loco (dicho cariñosamente, por cierto).

El loco va conduciendo su automóvil por las calles de una enorme y populosa capital. Al llegar a la principal avenida se mete en ella pero…¡a contramano! Y allí va manejando hacia el norte mientras todos avanzan en sentido contrario, hacia el sur. Va esquivando los miles y miles de vehículos que se le vienen de frente.

Acelera en medio del caos de bocinas y frenazos, y enciende la radio para disipar el stress. En eso escucha un boletín urgente de noticias. La voz crispada del locutor anuncia: “Último momento. Peligro en la principal avenida. Un loco circula a contramano a toda velocidad. Repito: un loco circula a contramano”.

El loco mira de reojo hacia la radio mientras pasan zumbando miles de otros autos en dirección contraria. Y le habla al locutor:
“¿Uno? Qué va, hombre. ¡Miles! No es uno, son miles. Miles de locos a contramano”.

La pesadilla de los clones
Imagina un mundo de pesadilla. Una campaña electoral de pesadilla. Donde todos los candidatos son clones. Donde todas las campañas son clones.

Enciendes el televisor. Una pieza publicitaria electoral de un partido. Luego una de otro partido. Después otra de un tercer
partido. Y así sucesivamente. Todas iguales. Los mismos jingles, los mismos colores, los mismos eslóganes, los mismos guiones, los mismos actores, los mismos mensajes. Publicidad clonada.

Enciendes la radio. Entrevistan a un candidato. Luego a otro. Después a un tercero. Y así sucesivamente. Todos iguales.
Monótonos. Repetitivos. Las mismas propuestas. Las mismas ideas.
Las mismas voces. Las mismas frases.
Candidatos clonados.

¡Socorro!
Despierta.
Que solo es una pesadilla.

El mimetismo no es para los políticos
Algunos animales se mimetizan extraordinariamente bien con el ambiente en el que viven. Tanto que pueden pasar inadvertidos por completo. Como ocurre también con los soldados y sus uniformes camouflados con el terreno donde operan.

Pero lo que es bueno para los animales o para los soldados, no lo es para los políticos. Por el contrario: pasar inadvertidos es
mortal.

¿Y sabes qué? Para la gente común, esa que vive a moderada distancia de la política y sus vaivenes, los políticos son casi
clones. “Son todos iguales”, dicen. Y realmente los perciben muy pero muy iguales entre sí.

Por eso, más vale ser un loco a contramano. Uno. Ser 1.

¿Dónde están los votos?
Los votos están en la diferencia. Si te ven igual a los demás, seguirán votando a los demás. Para que te voten te tienen que
distinguir. Tienen que tenerte presente en su mente. Tienen que identificarte. Tienen que diferenciarte de los demás.

¿Quieres un consejo?
Ayuda a los votantes a diferenciarte.
Sé diferente.
Despega del fondo gris de los clones.

Para eso es necesario estudiar a los candidatos competidores. Analizarlos.
Y luego analizar tu propia candidatura. Buscar las diferencias.
Marcarlas. Subrayarlas. Mostrarlas.

Ser ese loco que va a contramano.

Recuerda: diferenciarse o morir.

Aprende cómo aplicar la psicología para ganar votos y construir poder político.

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Lo que otros dicen

  • "1 de los 100 profesionales de la política más influyentes del mundo.”
    Revista Washington Compol (Washington DC, USA)
  • “Psicólogo y consultor político, especialista en el comportamiento electoral”.
    National Geographic (España)
  • “Consultor político que ha incorporado la dimensión psicológica a la comunicación política.”
    El Confidencial (España)
  • “Experto en psicología política para campañas electorales.”
    El Mundo (España)
  • “El maestro Daniel Eskibel es referencia obligada en psicología política.”
    SDP Noticias (México)
  • “Experto de la consultoría política y especialista en psicología política.”
    Ámbito Financiero (Argentina)
  • “40 años dedicado al estudio de la mente humana y a su aplicación en la práctica política.”
    Asociación Latinoamericana de Consultores Políticos
  • “Experto en psicología del votante.”
    Revista Vanity Fair (España)
  • “Especialista en comunicación política”.
    Infobae (Argentina)
  • “Referencia mundial en español en psicología política.”
    Revista de la Asociación de Comunicación Política (España)
  • “El mayor especialista en psicología política del mundo de habla hispana.”
    Cumbre Latinoamericana de Comunicación y Gobierno (Latam)
  • “Consultor político especialista en psicología del votante.”
    La Nación (Argentina)
  • “Rara avis dentro de la consultoría política por el abordaje poco común que este psicólogo desarrolla en torno a la profesión, mucho mas vinculado con las variables emocionales. Eskibel es una parte importante de organismos que son entidad seria en comunicación política, y si algo lo caracteriza es la claridad y la síntesis.”
    Gira Buenos Aires (Argentina)
  • “Incorpora la psicología del votante a los estudios de opinión púbica y al diseño de estrategias políticas y de comunicación.”
    Diario de la Universidad Pablo de Olavide (España)
  • “El evangelista de la psicología política.”
    The Washington Academy of Political Arts and Sciences (USA)
  • “Si pudiéramos leer la mente de Daniel Eskibel aprenderíamos muchas cosas útiles para ser un buen candidato y para dirigir una campaña electoral.”
    Napolitan Victory Awards (USA)
  • "Reconozco que pensé que me costaría encontrarle una aplicación práctica en función de mis intereses. Sin embargo me di cuenta de que estaba equivocada y que se abría ante mí un área de conocimiento apasionante con múltiples aplicaciones, muchas de las cuales apenas han sido exploradas.”
    María José Bayo (periodista y consultora en comunicación estratégica, España)

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