Muchos creen que para ganar hay que gastar más.
Mucho más.
Más minutos de televisión. Más carteles en vía pública. Más minutos en radio. Más locales. Más centímetros en los periódicos. Más vehículos. Más personas a sueldo. Más despliegue en Internet. Más merchandising.
Más y más y más y más. Y aún más.
Entonces las campañas políticas se convierten en un pozo sin fondo.
Un pozo infinito, inagotable, donde siempre se necesita algo más y donde el dinero nunca alcanza.
¿Sabes qué es lo peor de todo?
Que es un error. Que no se gana. Que así no se logran los objetivos.
Para ganar hay que invertir. No gastar. Invertir.
Y no se trata de más, sino de mejor.
Invertir mejor.
De eso se trata.
¿Qué es lo más importante para invertir mejor?
La puntería.
Sí: la puntería. Saber exactamente a quién apuntamos. Saber qué perfil tienen nuestros votantes, Conocerlos en profundidad. Descubrir por qué nos votan o por qué no nos votan. Comprenderlos.
‘Conócete a ti mismo’. Así decía Sócrates.
Pero en política la máxima sería ‘Conoce a tus votantes’.
Porque si conoces a tus votantes, si los comprendes, si entiendes como toman sus decisiones…entonces vas a invertir mejor.
Porque te vas a dar cuenta que una parte muy grande del gasto político publicitario es completa y absolutamente inútil.
Una campaña política no es una salva de tiros al aire. Es más bien un disparo preciso justo al centro del blanco.