El consultor político José Luis Sanchís respondió con 7 palabras a los 3 problemas que desvelaban a Adolfo Suárez. Era el año 1977 y pocos meses después Adolfo Suárez se convirtió en el primer Presidente del Gobierno de España luego de décadas de dictadura.
Por entonces ningún político español pensaba en contratar un consultor político. Se trataba de una profesión desconocida.
Sanchís hablaba mucho con su abogado y amigo José Mario Armero, y le explicaba su forma de comprender la política y el marketing político. Armero, impactado por la visión nada convencional de su amigo, sugirió su nombre al joven Suárez, quien estaba evaluando sus posibles próximos pasos en política.
Las preguntas que Adolfo Suárez le hizo llegar a José Luis Sanchís fueron apenas 3:
- ¿Debe presentarse Suárez a las elecciones?
- ¿Con qué partido: uno nuevo o alguno ya existente?
- ¿Por qué circunscripción?
El consultor tenía 10 días para responder.
Y respondió en un solo folio con un total de 7 palabras. Su respuesta fue:
- Sí.
- Con un partido nuevo.
- Por Madrid.
Junto con su respuesta Sanchís agregó un documento de 200 páginas explicando cada una de las respuestas que había brindado.
De inmediato lo contrataron para trabajar en la campaña.
Y Suárez ganó las elecciones.
Nadie sabe exactamente por qué sonrío cuando en el avión anuncian que nos preparamos para aterrizar en el Aeropuerto Internacional Adolfo Suárez Madrid/Barajas.
Sonrío por la alegría de llegar a España una vez más, claro que sí.
Pero también sonrío porque invariablemente recuerdo esa historia que liga a Suárez con la consultoría política.
Y me ocurre algo raro, porque cada vez que rememoro esa historia aprendo algo nuevo.
3 enseñanzas para políticos y consultores
¿Qué podemos aprender de la historia anterior?
Mucho, sin duda.
Pero son básicamente 3 las enseñanzas principales que están incrustadas en esta historia:
- Los políticos que hacen historia son los que piden ayuda, los que saben que no lo saben todo, los que confían en los especialistas, los que se dejan aconsejar por expertos.
- Formular las preguntas correctas es el mayor signo de inteligencia política. Si preguntas bien, pues llegarás muy lejos.
- El poder de síntesis es el mayor poder en comunicación política. Elimina lo accesorio, concéntrate en lo esencial y avanzarás más que nunca.
Si eres dirigente político, candidato o gobernante.
Y también si eres consultor político o asesor.
Recuerda la historia de Adolfo Suárez y José Luis Sanchís. Y aplica una y otra vez las 3 enseñanzas derivadas de ella. Hazlo en profundidad, reconsiderando todos los ángulos de tu carrera. Con consistencia. Con disciplina.
Más temprano que tarde verás que tu horizonte se abre como nunca antes.
¿3 enseñanzas te parecen poco?
Pues recuerda el impacto histórico que pueden tener apenas 3 preguntas respondidas con 7 palabras.